هاجر
06-25-2015, 03:05 PM
لكي تكون مقاولا ناجحا عليك اتباع الخطوات التالية وبمشيئة الله وتوفيقه تكون اكثرا حظاً بالنجاح ولكل مجتهد نصيب:
1- من المهم ان يكون للمقاول الرؤية الواضحة لوضع عمله ويكون لديه خطة مكتوبه عن تسويق عمله وكيفية ادارته له: المقاولين الذين يخططوا لمستقبلهم هم الذين يشكلوا مستقبلهم بأنفسهم. هذه الخطه من الضرورة ان تحتوي على تعريف دقيق بمجال اعمالهم، ونوعية عملائهم، ونوعية المشاريع الذين يهدفون الى تنفيذها، زحجم هذه المشاريع، وخطة عمل تسهل انجازهم لما خططوا له.
2- من 2 الى 4 % من المصروفات على الاعلان والتسويق: هذا يساهم في طرح سمعة المقاول بقوة في السوق المحلية، ويساهم ايضا في وضع صورة ثابته لهذه المؤسسة.
3- العلاقات العامه: تشكيل شبكة من العلاقات العامه، وخاصه مع العملاء. يمكن لك كتابة قائمة بأهم 20 عميل وبعد ذلك كن حريصا على الاتصال معهم من حين الى اخر، هذا سوف يساعد في جعل اسمك اول الخيارات لاي مشروع جديد.
4- من المهم ايضا عمل قائمه بالعملاء وتصنيفهم على حسب وفاؤهم بوعودهم المالية. وهذا يخدم في تقديم مشروع على اخر بناء على نوع العميل وامتيازاته الماليه.
5- كن متخصص: لا تعارك على جميع الجبهات وكن متخصصا في انواع معينه من المشاريع. فالمقاول الناجح يعرف بما هو مختص فيه.
6- مهارات التفاوض وتقديم الشركة للعميل مهمه فهي الانطباع عن الاول عن المؤسسة.
7- المكان المناسب في الوقت المناسب: قيم مشروعك قبل التعاقد وانظر الى وقته و الموارد التي يتطلبها.
8- اهتم بأخذ توصيات من العملاء بعد اتمام عملهم فهذه شهادة لك ولحسن عملك.
وهناك العديد من النصائح الاخرى التي تدور حول هذه النقاط وغيرها اكثر تفصيلا. واخيرا فلا تكن جشعا محب للمكسب السريع فالمكسب السريع يذهب بسرعه والمكسب المعقول يدوم. اعمل اليوم لقوتك غدا، ولا تعمل اليوم لقوت اليوم. بالتوفيق للجميع
1- من المهم ان يكون للمقاول الرؤية الواضحة لوضع عمله ويكون لديه خطة مكتوبه عن تسويق عمله وكيفية ادارته له: المقاولين الذين يخططوا لمستقبلهم هم الذين يشكلوا مستقبلهم بأنفسهم. هذه الخطه من الضرورة ان تحتوي على تعريف دقيق بمجال اعمالهم، ونوعية عملائهم، ونوعية المشاريع الذين يهدفون الى تنفيذها، زحجم هذه المشاريع، وخطة عمل تسهل انجازهم لما خططوا له.
2- من 2 الى 4 % من المصروفات على الاعلان والتسويق: هذا يساهم في طرح سمعة المقاول بقوة في السوق المحلية، ويساهم ايضا في وضع صورة ثابته لهذه المؤسسة.
3- العلاقات العامه: تشكيل شبكة من العلاقات العامه، وخاصه مع العملاء. يمكن لك كتابة قائمة بأهم 20 عميل وبعد ذلك كن حريصا على الاتصال معهم من حين الى اخر، هذا سوف يساعد في جعل اسمك اول الخيارات لاي مشروع جديد.
4- من المهم ايضا عمل قائمه بالعملاء وتصنيفهم على حسب وفاؤهم بوعودهم المالية. وهذا يخدم في تقديم مشروع على اخر بناء على نوع العميل وامتيازاته الماليه.
5- كن متخصص: لا تعارك على جميع الجبهات وكن متخصصا في انواع معينه من المشاريع. فالمقاول الناجح يعرف بما هو مختص فيه.
6- مهارات التفاوض وتقديم الشركة للعميل مهمه فهي الانطباع عن الاول عن المؤسسة.
7- المكان المناسب في الوقت المناسب: قيم مشروعك قبل التعاقد وانظر الى وقته و الموارد التي يتطلبها.
8- اهتم بأخذ توصيات من العملاء بعد اتمام عملهم فهذه شهادة لك ولحسن عملك.
وهناك العديد من النصائح الاخرى التي تدور حول هذه النقاط وغيرها اكثر تفصيلا. واخيرا فلا تكن جشعا محب للمكسب السريع فالمكسب السريع يذهب بسرعه والمكسب المعقول يدوم. اعمل اليوم لقوتك غدا، ولا تعمل اليوم لقوت اليوم. بالتوفيق للجميع