أهلًا و سهلًا بكـ يشرفنا تسجيلك و مشاركتك معنا .

 

 



إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 12-03-2017, 05:50 AM
إيثار عرفات إيثار عرفات غير متواجد حالياً
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Jul 2017
المشاركات: 5
افتراضي أفضل وسيلة لتطوير ذاتك بمجال المبيعات الإدارية

افضل الدورات التدريبية في فن إدارة المبيعات

فإن من المعلوم من أحد أقسام الإدارة بداخل المنظمات و المؤسسات التي لا غنى عنها هي قسم إدارة المبيعات و تلك الإدارة تهتم بكافة النشاطات الخاصة بالمبيعات،كما أنها تُعرف بأنها خطة تنفيذية و تم دراستها جيداً لأجل تحقيق دعم لقوة المبيعات بداخل المنظمة و معاونتها على تحقيق الأرباح، كما أنها تُعرف بالآتي:
- تتحكم تلك الإدارة من خلال تقييمها للأداء في طبيعة و أنواع المبيعات؟
- تعمل على المساهمة في إتخاذ القرارت الصائبة المناسبة لمعاونة المنظمة لتحقيق الأرباح.
- من أفضل الوظائف التي تساهم في تقديم و عرض خدمات مميزة للعملاء مقابل مبالغ مالية و بيع لهم المنتجات.

و من ذلك نستنتج أن إدارة المبيعات علم واسع و متخصص و له أهمية خاصة بداخل قطاع الأعمال تجارية و التي تهدف إلى تطبيق كل ما يرتبط بتقنيات و أساليب البيع المتطورة لتحديد مقدار الأرباح المحققة، فإن كلما زاد كفاءة مدير المبيعات كلما زادت أرباح المنظمة، و لكي يتم تحقيق ذلك فإن مدير المبيعات بحاجة إلى تطوير ذاته و مهاراته لتحقيق أداء أفضل من خلال الحصول على بعض الدورات التدريبية المتخصصة بمجال عمله.


دور وظيفة مدير المبيعات بداخل المنظمة:
1- مدير المبيعات مسئول عن التخطيط وتنظيم و رقابة و تقويم النشاط .
2- أن يقوم بتحديد متطلبات و احتياجات المنظمة من الموارد البشرية و المؤهلات.
3- أن يقوم بإنشاء الخطط السنوية المرتبطة بنشاط المبيعات وفقاً لاحتياجات السوق.
4- أن يتوقع مدى حجم المبيعات التي من الممكن تحقيقها لتحديد الأهداف الاستراتيجية المرتبطة بالمبيعات.
5- أن يشارك في اختيار الأفراد العاملين بنشاط البيع و تحديد المؤهلات اللازمة من حيث تحليل العمل و وصفه.
6- أن يساهم في تحديد أنواع الدورات التدريبية التي يكون بحاجة إليها الموظفين بنشاط البيع لتطوير مهاراتهم و تحقيق المؤهلات المطلوبة.
7- أن يقوم بإنشاء التقارير حول المبيعات و إرسالها بشكل دوري إلى الإدارة العليا.
8- يقوم بالدراسات و التحليلات اللازمة لمبيعات المنظمة و مقارنة الأرباح بالإيرادات لتحديد حجم المبيعات التي تم تحقيقها بواسط المنظمة.
9- أن يقوم بالتنسيق مع ادارات التسويق و المخازن و المشتريات و المالية و الإنتاج الأنشطة البيعية اللازمة.

أنواع الدورات التدريبية المميزة التي بحاجة إليها موظفي و مديري إدارة المبيعات:
1- الدورات التدريبية في أساسيات الإدارة الحديثة.
2- الدورات التدريبية في مجال التنمية البشرية.
3- الدورات التدريبية في الإدارة الإستراتيجية للتغيير والتطوير التنظيمي.
4- الدورات التدريبية في فن إدارة مخاطر المشروع.
5- الدورات التدريبية في فن مهارات بناء مؤشرات الأداء.
6- الدورات التدريبية في المجال التسويقي و الإداري.

أهداف الحصول على الدورات التدريبية المتخصصة في مجال إدارة المبيعات:
أولاً
إكساب المتدرب القدرة على التخطيط و التنظيم السليم و كيفية تحقيق المراقبة و متابعة العمليات البيعية لفريق البيع بداخل المنظمة باعلى كفاءة.

ثانياً
التدريب على فنون القيادة و تحفيز فريق عمالة البيع.

ثالثاً
تعلم اللغة الإنجليزية و العربية بمهارة اللازمين لمعاونة الموظف على كتابة التقريرات بمهارة فائقة.

رابعاً
تنمية المهارات الذاتية و التواصل الإجتماعي لدى موظف إدارة المبيعات بأعلى كفاءة.

خامساً
تحديد نقاط قوة المتدرب و العمل على تطويرها و التغلب على نقاط ضعفه و تطوير مهاراته و خبراته اللازمة لتطوير أداء عمله.

سادساً
تدريبيه على قوة تحمل الضغط و العمل في ظل ذلك و تحمل المسئولية مهما اختلفت الظروف.
رد مع اقتباس
إضافة رد

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 08:42 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.