أهلًا و سهلًا بكـ يشرفنا تسجيلك و مشاركتك معنا .
#1
|
|||
|
|||
أفضل وسيلة لتطوير ذاتك بمجال المبيعات الإدارية
افضل الدورات التدريبية في فن إدارة المبيعات فإن من المعلوم من أحد أقسام الإدارة بداخل المنظمات و المؤسسات التي لا غنى عنها هي قسم إدارة المبيعات و تلك الإدارة تهتم بكافة النشاطات الخاصة بالمبيعات،كما أنها تُعرف بأنها خطة تنفيذية و تم دراستها جيداً لأجل تحقيق دعم لقوة المبيعات بداخل المنظمة و معاونتها على تحقيق الأرباح، كما أنها تُعرف بالآتي: - تتحكم تلك الإدارة من خلال تقييمها للأداء في طبيعة و أنواع المبيعات؟ - تعمل على المساهمة في إتخاذ القرارت الصائبة المناسبة لمعاونة المنظمة لتحقيق الأرباح. - من أفضل الوظائف التي تساهم في تقديم و عرض خدمات مميزة للعملاء مقابل مبالغ مالية و بيع لهم المنتجات. و من ذلك نستنتج أن إدارة المبيعات علم واسع و متخصص و له أهمية خاصة بداخل قطاع الأعمال تجارية و التي تهدف إلى تطبيق كل ما يرتبط بتقنيات و أساليب البيع المتطورة لتحديد مقدار الأرباح المحققة، فإن كلما زاد كفاءة مدير المبيعات كلما زادت أرباح المنظمة، و لكي يتم تحقيق ذلك فإن مدير المبيعات بحاجة إلى تطوير ذاته و مهاراته لتحقيق أداء أفضل من خلال الحصول على بعض الدورات التدريبية المتخصصة بمجال عمله. دور وظيفة مدير المبيعات بداخل المنظمة: 1- مدير المبيعات مسئول عن التخطيط وتنظيم و رقابة و تقويم النشاط . 2- أن يقوم بتحديد متطلبات و احتياجات المنظمة من الموارد البشرية و المؤهلات. 3- أن يقوم بإنشاء الخطط السنوية المرتبطة بنشاط المبيعات وفقاً لاحتياجات السوق. 4- أن يتوقع مدى حجم المبيعات التي من الممكن تحقيقها لتحديد الأهداف الاستراتيجية المرتبطة بالمبيعات. 5- أن يشارك في اختيار الأفراد العاملين بنشاط البيع و تحديد المؤهلات اللازمة من حيث تحليل العمل و وصفه. 6- أن يساهم في تحديد أنواع الدورات التدريبية التي يكون بحاجة إليها الموظفين بنشاط البيع لتطوير مهاراتهم و تحقيق المؤهلات المطلوبة. 7- أن يقوم بإنشاء التقارير حول المبيعات و إرسالها بشكل دوري إلى الإدارة العليا. 8- يقوم بالدراسات و التحليلات اللازمة لمبيعات المنظمة و مقارنة الأرباح بالإيرادات لتحديد حجم المبيعات التي تم تحقيقها بواسط المنظمة. 9- أن يقوم بالتنسيق مع ادارات التسويق و المخازن و المشتريات و المالية و الإنتاج الأنشطة البيعية اللازمة. أنواع الدورات التدريبية المميزة التي بحاجة إليها موظفي و مديري إدارة المبيعات: 1- الدورات التدريبية في أساسيات الإدارة الحديثة. 2- الدورات التدريبية في مجال التنمية البشرية. 3- الدورات التدريبية في الإدارة الإستراتيجية للتغيير والتطوير التنظيمي. 4- الدورات التدريبية في فن إدارة مخاطر المشروع. 5- الدورات التدريبية في فن مهارات بناء مؤشرات الأداء. 6- الدورات التدريبية في المجال التسويقي و الإداري. أهداف الحصول على الدورات التدريبية المتخصصة في مجال إدارة المبيعات: أولاً إكساب المتدرب القدرة على التخطيط و التنظيم السليم و كيفية تحقيق المراقبة و متابعة العمليات البيعية لفريق البيع بداخل المنظمة باعلى كفاءة. ثانياً التدريب على فنون القيادة و تحفيز فريق عمالة البيع. ثالثاً تعلم اللغة الإنجليزية و العربية بمهارة اللازمين لمعاونة الموظف على كتابة التقريرات بمهارة فائقة. رابعاً تنمية المهارات الذاتية و التواصل الإجتماعي لدى موظف إدارة المبيعات بأعلى كفاءة. خامساً تحديد نقاط قوة المتدرب و العمل على تطويرها و التغلب على نقاط ضعفه و تطوير مهاراته و خبراته اللازمة لتطوير أداء عمله. سادساً تدريبيه على قوة تحمل الضغط و العمل في ظل ذلك و تحمل المسئولية مهما اختلفت الظروف. |
أدوات الموضوع | |
انواع عرض الموضوع | |
|
|