كيف تبيع و تشتري ؟ ما هي الشروط ؟ ... انصح الجميع بالدخول و الاستفادة

[المشرف العام]

تحياتي لكي اعضاءء المنتدي حيث ان غالبية رواد القسم ليس لديهم خبرة ودراية بالطريقة الصحيحة لتسويق العقارات وطريقة بيعها فارتئيت ان اقدم لاخواني في القسم معلومات يستفيدون منها

اولا: اصحاب العقار ( طبعا قد يكون العقار ارض - منزل - شقة )
لكي تضمن عملية البيع بشكل سريع ومجدي يجب عليك اتباع الاتي :
اول تثمين العقار بالسعر الفعلي وليس كما يعتقد البعض ويقولون ناخذ مثال :
منزل عبارة عن 100 متر في منطقة ما يقرر صحاب المنزل بيع فيقوم بطلب مبلغ 50 الف دينار مع العلم ان سعر المنزل ثمنه الحقيقي 30 الف دينار حسنا لا حظنا انه هناك فرق 20 الف دينار وهذا فارق كبير طبعا ولكن عندما يبرر صحاب المنزل سبب هذا السعر المرتفع يخرج بالحجج التالية :
1- اسعار المنازل مرتفعة
2- هناك بيت في جاري تم بيعه باكثر من ذلك ( مع العلم يكون منزل جاره 150 متر وباطون وعلي الشارع الرئيسي بعكسه الذي بيته عبارة عن منزل اسبست وفي شارع فرعي لا يزيد عن 4 متر علي احسن تقدير )
3- وهناك الحجة الاقبح وهي انا مش ساكن في الشارع مهل براحتها خليها ( يعتقد انه لا يوجد عقارات في البلد سوا عقاره )
4- الالتجاء الي اشخاص غير مؤهلين لتثمين العقار مما يؤدي الي عدم تثمين البيت بشكل حقيقي
5- قد يكون المنزل عليه التزامات مثل الكهرباء ( حسبة السعر للمشتري سوف تصبح كالتالي سعر المنزل +ثمن الكهرباء المتراكم وفواتير المياه = يصبح السعر الذي يطلبه )
هناك اسباب اخري ثانوية

ثانيا/ اختيار الوسيط العقاري
ان من اهم طرق التسويق هي الذهاب الي مكاتب الوساطة العقارية ليتولي عملية التسويق والترويج للعقار
طبعا هناك خطئ قاتل يقع فيه اصحاب العقارات وهي انه يريد ان يبيع عقار مباشر بعد ساعة من اتخاذه لقرار البيع مما يؤدي الي انه يذهب الي جميع مكاتب الوساطة مما يجعل العقار كما نقول بلغة السوق ( بضاعة محروقة ) وهذا يؤدي الي ان يقع ما لم يحسبه صحاب العقار علي سبيل المثال :
سوف يقل قيمة العقار بسبب انه مافعله وهذا ما لم يكن يحسب (هناك مثل شعبي يقول " الطبخة الي كثروا طباخينها بتخرب ") طبعا هنا العلاقة طردية
طبعا سوف يخرج البعض ويقول لماذا انني عندما اذهب الي مثلا 10 مكاتب في منطقتي سوف يجعل عملية البيع اسرع ارد عليه واقول هذا العملية نسبية وليست مجدية في العادة وسوف تقع ضحية الخلافات بين المكاتب فلذلك يجب عليك اختيار شخص ثقة من هذا المجال لانه في اسوء الاحوال سوف يؤتي لك بافضل سعر حتي لو اخذ الامر بعض الوقت او وقت اطول فلا تقلق فهو لديه طرقه


ثالثا / العاملين في المجال العقاري


انت كصاحب عقار ليس شرط ان تكون تاجر او سبق لك البيع او الشراء سوف تكون في العادة مواطن عادي لذلك يجب ان انوه لك ان من يعملون في العقارات ليسوا كلهم واحد سوف تسال كيف كلهم واحد هنا يجب ان تعلم ان كلامك غير صحيح تفضل هذا التصنيف :
1- سماسرة
2- وسيط عقاري
3- تاجر عقاري


سوف اقدم لك شرح بسيط موجز لهم
السمسار :
هو شخص في العادة ليس لديه مكتب ودائم التجوال وليس له مكان محدد ويستعمل في البيع بعض الطرق الملتوية هذا في الغالب وليس متوافر له زبائن خاصين به ويحصل علي الزبائن من خلال بعض مكاتب الوساطة او التجار اي انه يضع نفسه كحلقة وصل مما يؤي الي ارتفاع قيمة العمولة هذا ويجب التنويه ليس كلهم لكن معظمهم وهو ليس صاحب خبرة ولا دراية بالاجراءات ولا يتسطيع حتي تقديم النصيحة لك ( هذا النوع لا يصلح للتثمين والعمولة في العادة غير معلومة بشكل دقيق وقد يفسد عملية البيع بسبب كما ذكرنا سابقا فهو متجول كل ساعة في مكتب مما يؤدي كما اسلفنا الي جعل العقار "بضاعة محروقة) ينتهي دوره بمجرد دفع العربون لانه سوف يقتطع عمولته ولا علاقة له بعد ذلك

مكتب الوساطة او الوسيط العقاري :
هو شخص لديه عنوان ومكتب تستطيع التواصل معه من خلاله وفي العادة يكون المكتب مكون من ثلاث افراد لهم الخبرة في هذا المجال ويقدمون لك جميع الخدمات التي ترغب بها وتكون عمولة المكتب معلومة لدي المكتب وصاحب العقار ويتم الاتفاق عليه قبل بدأ العمل علي العقار وعملية الييع امنة معه لانه لا ينتهي دوره الي بعد كتابة العقود بل يتابع عملية تنفيذ الاتفاق ويتدخل عند وجود اي خلاف في ما بعد مما يجعل الامر امن

تاجر العقارات :
هو شخص قام في السابق بالعمل كوسيط عقاري واكتسب الخبرة ولديه المال يشتري العقار ليقوم ببيعه بعد ذلك لشخص اخر ليستفيد من فرق السعر